Demander un appelCombien de pipeline manque-t-il au marketing?
Entrez votre cible de revenus, la valeur moyenne des contrats, votre taux de conclusion et la part du pipeline que le marketing doit générer. Le calculateur affiche les contrats, les opportunités et le pipeline nécessaires, ainsi que l’écart trimestriel par rapport à ce que le marketing génère aujourd’hui.
Dernière mise à jour
Dans votre CRM : les opportunités créées le dernier trimestre avec une source marketing.
Vous couvrez 64 % du pipeline marketing requis par votre cible.
Les chiffres restent dans votre navigateur. Rien n’est envoyé ni conservé.
Comment fonctionne le calculateur
Une arithmétique simple, prête pour le conseil d’administration. Utilisez les chiffres de votre CRM pour obtenir la réponse la plus utile.
Contrats requis
Cible de revenus divisée par la valeur moyenne d’un contrat.
Opportunités requises
Contrats requis divisés par le taux de conclusion.
Pipeline requis
Cible de revenus divisée par le taux de conclusion.
Part du marketing et écart
Part du pipeline attribuée au marketing par trimestre, moins ce que le marketing génère aujourd’hui.
Questions sur la planification du pipeline
Voir aussi : bâtir un budget que votre directeur financier approuvera et passer des MQL au pipeline.
Combien de pipeline me faut-il pour atteindre ma cible de revenus?
Divisez votre cible de revenus de nouvelles affaires par votre taux de conclusion sur les opportunités qualifiées. Avec une cible de 10 M$ et un taux de conclusion de 20 %, il vous faut 50 M$ de pipeline qualifié sur l’année.
Qu’est-ce que la couverture du pipeline?
La couverture est le rapport entre le pipeline qualifié ouvert et la cible de revenus d’une période. Une équipe dont le taux de conclusion est de 25 % a généralement besoin d’une couverture d’environ 4x pour atteindre son chiffre.
Quelle part du pipeline le marketing devrait-il générer?
Cela dépend de votre modèle de vente. Convenez de la part avec la direction des ventes, puis mesurez séparément dans le CRM le pipeline généré et le pipeline influencé par le marketing.
Comment combler un écart de pipeline?
Trouvez d’abord où l’entonnoir fuit : comptes cibles qui ne s’engagent pas, trafic qui ne convertit pas ou prospects sans suivi. Déplacez ensuite le budget vers les programmes qui produisent des opportunités qualifiées, pas seulement des prospects.
