Combien pouvez-vous payer par prospect?
Entrez la valeur moyenne d’un contrat la première année, la marge brute, le taux de conversion prospect-opportunité, le taux de conclusion et le rendement visé sur les médias. Le calculateur donne le ROAS d’équilibre, le coût maximal par prospect, par opportunité et par client, et les cibles de CPA et de ROAS à utiliser dans Google Ads et LinkedIn.
Dernière mise à jour
1x correspond à l’équilibre. 3x signifie que chaque dollar média doit rapporter trois dollars de profit brut.
Ne payez pas plus de 525 $ par prospect
Pour un rendement visé de 3,0x. Le ROAS d’équilibre est de 1,4x et le maximum par opportunité qualifiée est de 10,5 k $.
Les chiffres restent dans votre navigateur, sauf si vous demandez le plan complet.
Comment ça fonctionne
Profit brut par contrat
Valeur du contrat multipliée par la marge brute. Le ROAS d’équilibre est 1 divisé par la marge.
Valeur par prospect
Profit brut par contrat multiplié par le taux de conversion prospect-opportunité et par le taux de conclusion.
Coûts maximaux
Ce que vous pouvez payer par prospect, par opportunité et par client avant que les médias perdent de l’argent.
Cibles
Divisez par le rendement visé, par exemple 3x, pour obtenir les cibles de CPA et de ROAS.
Questions sur cet outil
Voir aussi : Calculateur de valeur des prospects, Services de médias payants.
Qu’est-ce que le ROAS d’équilibre?
Le rendement publicitaire auquel le profit brut des revenus générés couvre exactement le coût des annonces. Avec une marge brute de 70 %, il est d’environ 1,43x : chaque dollar investi doit rapporter 1,43 $ de revenus.
Comment calculer un CPA cible en B2B?
Partez du contrat : profit brut par contrat multiplié par le taux de conclusion donne le maximum par opportunité; multiplié par le taux de conversion prospect-opportunité, le maximum par prospect. Divisez ensuite par le rendement visé pour fixer la cible d’enchères.
Pourquoi ne pas utiliser le CPA de la plateforme?
Il compte des soumissions de formulaire dont la qualité varie énormément. Fixez les cibles sur les opportunités qualifiées et renvoyez-les à la plateforme comme conversions hors ligne pour que les enchères s’optimisent sur elles.
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