Que vaut chaque étape du CRM pour Google Ads?
Entrez la valeur moyenne d’un contrat et le taux de conversion entre chaque étape du CRM : prospect à MQL, MQL à SQL, SQL à opportunité et opportunité à contrat conclu. Le calculateur donne la valeur attendue de chaque étape, les valeurs à importer dans Google Ads et l’étape à choisir comme conversion principale.
Dernière mise à jour
Une opportunité qualifiée vaut 15 k $ pour les enchères
Un prospect brut vaut 900 $. Envoyez chaque étape du CRM à Google Ads avec sa propre valeur.
Les chiffres restent dans votre navigateur, sauf si vous demandez le plan complet.
Comment ça fonctionne
Probabilité de conclure
Pour chaque étape, multipliez les taux de toutes les étapes suivantes pour obtenir la probabilité qu’un prospect à cette étape devienne client.
Valeur attendue
Valeur du contrat multipliée par cette probabilité : c’est ce que vaut l’atteinte de l’étape.
Ce qu’il faut importer
Chaque étape devient sa propre conversion hors ligne avec sa valeur, liée à l’identifiant de clic conservé avec le prospect.
Conversion principale
Enchérissez sur la première étape qui prédit encore les revenus et qui génère assez de volume pour que l’algorithme apprenne.
Questions sur cet outil
Voir aussi : Calculateur de ROAS d’équilibre, Estimateur de perte de signal.
Que sont les enchères basées sur la valeur dans Google Ads?
Des stratégies comme Maximiser la valeur de conversion et ROAS cible qui optimisent la valeur attribuée aux conversions plutôt que leur nombre. En B2B, ces valeurs doivent venir des étapes du CRM.
Comment envoyer les étapes du CRM à Google Ads?
Conservez le GCLID (et gbraid ou wbraid) avec chaque prospect, puis importez les changements d’étape comme conversions hors ligne, ou utilisez les conversions améliorées pour les prospects, qui associent les prospects grâce à l’adresse courriel hachée. Chaque étape a sa propre action de conversion et sa valeur.
Quelle conversion doit être principale?
La première étape qui prédit fiablement les revenus avec un volume régulier, souvent SQL ou opportunité qualifiée. Gardez les soumissions de formulaire en conversion secondaire pour qu’elles n’orientent plus les enchères.
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