Demander un appelUn contrat, cinq modèles d’attribution, cinq budgets différents
Un seul contrat conclu, six points de contact sur 61 jours. Passez du premier contact au dernier, au modèle linéaire, selon la position et dégressif pour voir comment le crédit se déplace entre Google Search, LinkedIn, le display et les ventes. Le modèle choisi change les revenus de chaque rapport : convenez-en avant de bâtir.
Dernière mise à jour
Avec le dernier contact, les médias payants obtiennent 0 % du crédit. Selon la position, ils en obtiennent 60 %. Le même contrat, une décision budgétaire différente.
Les chiffres restent dans votre navigateur. Rien n’est envoyé ni conservé.
Comment ça fonctionne
Premier et dernier contact
Tout le crédit à un seul contact. Simple, mais faux pour les longs cycles à plusieurs décideurs.
Linéaire
Crédit égal pour chaque contact, sans tenir compte de ceux qui ont fait avancer le contrat.
Selon la position 40/20/40
40 % au premier contact, 40 % au dernier et 20 % partagés au milieu. Notre choix par défaut en B2B d’entreprise.
Dégressif
Plus de crédit aux contacts proches de la conclusion, ici avec une demi-vie de 14 jours.
Quel modèle d’attribution convient le mieux au B2B?
Pour les contrats longs à plusieurs décideurs, nous recommandons le modèle selon la position (40/20/40) par défaut, avec le premier et le dernier contact en option pour que la direction voie l’écart.
Pourquoi le dernier contact sous-évalue-t-il les médias payants?
Parce qu’en entreprise, le dernier contact est souvent une rencontre de vente ou une visite directe. Les médias payants ouvrent et font avancer le contrat des semaines plus tôt, et le dernier contact ne leur accorde rien.
Comment bâtir une attribution multicontact dans Salesforce?
Captez les UTM et identifiants de clic dans chaque formulaire, inscrivez la source sur l’opportunité avec un flux qui ne remplace jamais une valeur existante, et utilisez Campaign Influence pour répartir le montant entre les campagnes.
Peut-on afficher plusieurs modèles à la fois?
Oui. Nous bâtissons le rapport Power BI ou CRM avec un sélecteur de modèle, pour comparer premier contact et multicontact côte à côte.
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