LinkedIn Ads pour les équipes B2B de Montréal, mesuré en pipeline

Pourquoi LinkedIn convient aux entreprises B2B de Montréal

Les entreprises technologiques et industrielles de Montréal vendent souvent à des publics étroits et seniors : directeurs d’usine, DSI, responsables de l’approvisionnement et directeurs de l’ingénierie dans de grands comptes. LinkedIn est le seul canal payant qui joint ces rôles par entreprise, fonction et niveau hiérarchique, ce qui en fait la base de la plupart de nos programmes ABM.

Le coût par clic est élevé, alors la précision compte plus que la portée. Nous partons des comptes et des rôles qui concluent, pas de titres de poste trop larges, et retirons les audiences qui génèrent des clics sans conversations de vente.

Du formulaire à la conversation de vente

Les formulaires de génération de leads LinkedIn convertissent bien parce que les champs sont préremplis, mais les leads arrivent souvent aux ventes sans contexte. Nous transmettons les données de campagne, de compte et de formulaire au CRM, pour que chaque lead arrive avec son niveau, son rôle et ce qu’il a consulté, et que les représentants puissent faire le suivi le jour même.

Pour les listes de comptes nommés, les campagnes ABM sur LinkedIn accompagnent la prospection des ventes, et l’engagement par compte est rapporté chaque semaine pour diriger le budget vers les comptes qui répondent.

Tarifs et conditions

La gestion LinkedIn Ads est de 15 % du budget publicitaire mensuel jusqu’à 50 000 $, 12 % de 50 000 $ à 200 000 $ et 10 % au-delà de 200 000 $, en dollars américains, avec un minimum mensuel et une mise en place confirmés dans votre proposition; les clients canadiens paient le même montant en dollars canadiens. Les programmes ciblés commencent par une durée initiale de 6 mois, puis se poursuivent au mois; les programmes intégrés suivent un énoncé de travail de 12 mois avec un droit de sortie de 90 jours après le 6e mois.