Où votre entonnoir fuit-il, et combien vaut la correction?
Entrez les prospects mensuels, votre taux de conversion à chaque étape et la valeur moyenne de vos contrats. Le calculateur montre les opportunités, le pipeline et les revenus conclus par mois, compare chaque étape aux cibles de planification que nous utilisons en B2B, nomme votre plus grande fuite et estime les revenus mensuels si cette étape atteignait la cible.
Votre plus grande fuite : prospect à qualifié
Atteindre notre cible à cette étape ajouterait environ 60 k $ de revenus conclus par mois.
Les chiffres restent dans votre navigateur, sauf si vous demandez le plan complet.
Comment ça fonctionne
Trois étapes
Prospect à qualifié, qualifié à opportunité, opportunité à gagnée. Utilisez les définitions de votre CRM.
Cibles de planification
Nos propres cibles de travail pour les programmes B2B d’entreprise : 25 %, 30 % et 25 %. Ce sont des repères, pas des moyennes du secteur.
Plus grande fuite
L’étape la plus éloignée de sa cible, mesurée en ratio pour comparer les étapes.
Gain
Les revenus mensuels conclus si seule cette étape atteignait la cible, le reste inchangé.
Quel est un bon taux de conversion en B2B?
Cela dépend de la taille des contrats, du segment et de la définition des étapes. Comparez d’abord votre propre tendance par source; n’utilisez des moyennes externes que si les définitions correspondent.
Quelle étape corriger en premier?
Souvent la plus éloignée de la cible, car la corriger améliore tout ce qui suit. Le plan complet donne trois correctifs par étape.
D’où viennent les chiffres?
De votre CRM : étapes du cycle de vie et des opportunités sur les trois à six derniers mois.
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