Dove perde il tuo funnel, e quanto vale correggerlo?
Inserisci i lead mensili, il tasso di conversione di ogni fase e il valore medio dei contratti. Il calcolatore mostra opportunità, pipeline e ricavi chiusi al mese, confronta ogni fase con gli obiettivi di pianificazione che usiamo nel B2B enterprise, indica la perdita più grande e stima i ricavi mensili se quella fase raggiungesse l’obiettivo.
La perdita più grande: lead a qualificato
Raggiungere il nostro obiettivo in quella fase aggiungerebbe circa 60K $ di ricavi chiusi al mese.
I dati restano nel tuo browser, a meno che tu non chieda il piano completo.
Come funziona
Tre fasi
Lead a qualificato, qualificato a opportunità, opportunità a vinta. Usa le definizioni del tuo CRM.
Obiettivi di pianificazione
I nostri obiettivi di lavoro per programmi B2B enterprise: 25%, 30% e 25%. Sono riferimenti, non medie di settore.
Perdita più grande
La fase più lontana dal suo obiettivo, misurata come rapporto per confrontare le fasi.
Potenziale
I ricavi mensili chiusi se solo quella fase raggiungesse l’obiettivo, il resto invariato.
Qual è un buon tasso di conversione B2B?
Dipende da dimensione dei contratti, segmento e definizione delle fasi. Confronta prima il tuo andamento per fonte; usa medie esterne solo se le definizioni coincidono.
Quale fase correggere per prima?
Di solito quella più lontana dall’obiettivo, perché correggerla migliora tutto ciò che segue. Il piano completo indica tre correzioni per fase.
Da dove vengono i numeri?
Dal CRM: fasi del ciclo di vita e delle opportunità negli ultimi tre-sei mesi.
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