Combien de pipeline votre programme ABM créera-t-il?
Entrez les comptes cibles de chaque niveau et la part que vous prévoyez engager, le taux auquel les comptes engagés deviennent des opportunités, votre taux de conclusion, la valeur moyenne des contrats et le cycle de vente. La prévision donne les comptes engagés, les opportunités, la valeur du pipeline et les revenus conclus attendus sur le cycle, au total et par niveau. Les valeurs de départ sont des exemples pour la planification, pas des repères du secteur.
Les valeurs de départ sont des exemples pour la planification, pas des repères du secteur. Remplacez-les par les vôtres.
Environ 3,2 M $ de pipeline à partir de 31,8 opportunités
127 comptes engagés sur trois niveaux. À un taux de conclusion de 25 %, cela représente environ 793,8 k $ conclus sur un cycle de 9 mois.
Les chiffres restent dans votre navigateur, sauf si vous demandez le plan complet.
Comment ça fonctionne
Comptes engagés
Comptes de chaque niveau multipliés par le taux d’engagement prévu pour ce niveau.
Opportunités
Comptes engagés multipliés par votre taux de conversion compte engagé-opportunité, le même pour tous les niveaux.
Pipeline
Opportunités multipliées par la valeur moyenne des contrats.
Revenus conclus
Pipeline multiplié par votre taux de conclusion, attendu sur un cycle de vente plutôt qu’au premier trimestre.
Quel taux d’engagement prévoir pour chaque niveau?
Partez de votre propre historique. Sans historique, commencez par une hypothèse prudente, mesurez les comptes engagés pendant un trimestre avec une définition fixe et mettez la prévision à jour. Les valeurs de départ du calculateur sont des exemples, pas des repères.
Qu’est-ce qu’un compte engagé?
Ce que définit la règle convenue avec les ventes avant la prévision, par exemple un nombre fixé de personnes connues du compte actives sur une période, ou une première rencontre tenue. Gardez la même règle chaque trimestre pour que la tendance ait un sens.
Pourquoi les revenus sont-ils répartis sur le cycle de vente?
Les opportunités créées aujourd’hui se concluent au fil de votre cycle de vente, pas le mois où elles s’ouvrent. Jugez le premier trimestre sur les comptes engagés et les opportunités, et les revenus après un cycle complet.
Et si les contrats du niveau 1 sont beaucoup plus gros?
Le calculateur utilise une seule valeur de contrat pour rester simple. Si vos contrats du niveau 1 sont beaucoup plus gros, faites le calcul une fois par niveau avec sa propre valeur et additionnez les résultats.
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