Quanta pipeline creerà il tuo programma ABM?
Inserisci gli account target di ogni tier e la quota che prevedi di coinvolgere, il tasso con cui gli account coinvolti diventano opportunità, il tasso di chiusura, il valore medio dei contratti e il ciclo di vendita. La previsione restituisce account coinvolti, opportunità, valore della pipeline e ricavi chiusi attesi nel ciclo, in totale e per tier. I valori iniziali sono esempi di pianificazione, non benchmark.
I valori iniziali sono esempi di pianificazione, non benchmark. Sostituiscili con i tuoi.
Circa 3,2 Mln $ di pipeline da 31,8 opportunità
127 account coinvolti su tre tier. Con un tasso di chiusura del 25% sono circa 793,8K $ chiusi in un ciclo di 9 mesi.
I dati restano nel tuo browser, a meno che tu non chieda il piano completo.
Come funziona
Account coinvolti
Account di ogni tier per il tasso di coinvolgimento previsto per quel tier.
Opportunità
Account coinvolti per il tasso da account coinvolto a opportunità, uguale per tutti i tier.
Pipeline
Opportunità per il valore medio del contratto.
Ricavi chiusi
Pipeline per il tasso di chiusura, attesi nell’arco di un ciclo di vendita e non nel primo trimestre.
Quale tasso di coinvolgimento prevedere per ogni tier?
Parti dal tuo storico. Senza storico, inizia con un’ipotesi prudente, misura gli account coinvolti per un trimestre con una definizione fissa e aggiorna la previsione. I valori iniziali del calcolatore sono esempi, non benchmark.
Cosa conta come account coinvolto?
Ciò che stabilisce la regola concordata con le vendite prima della previsione, per esempio un numero fissato di persone note dell’account attive in un periodo, o un primo incontro svolto. Mantieni la stessa regola ogni trimestre perché il trend abbia senso.
Perché i ricavi sono distribuiti sul ciclo di vendita?
Le opportunità create oggi si chiudono nel corso del ciclo di vendita, non nel mese in cui si aprono. Valuta il primo trimestre su account coinvolti e opportunità, e i ricavi dopo un ciclo completo.
E se i contratti del tier 1 sono molto più grandi?
Il calcolatore usa un solo valore di contratto per restare semplice. Se i contratti del tier 1 sono molto più grandi, fai il calcolo per ogni tier con il suo valore e somma i risultati.
Altri strumenti gratuiti di PlanConversion
Console di pacing del budget pubblicitario
App (in inglese), primo mese gratis: confronta ogni ora la spesa Google Ads, LinkedIn Ads e Microsoft Ads con il budget e indica il budget giornaliero per chiudere il mese in target.
Apri l’app →Generatore di link UTM
App (in inglese), primo mese gratis: crea link UTM conformi alle regole di naming, con valori approvati, link brevi, codici QR, modelli e audit degli URL degli annunci.
Apri l’app →Calcolatore di campione e durata per A/B test
Quanto durerà il test e il tuo traffico è sufficiente?
Apri lo strumento →Calcolatore dell’impatto CRO sui ricavi
Quanto vale un incremento di conversione in pipeline e ricavi.
Apri lo strumento →Simulatore di modelli di attribuzione
Guarda come cambia il credito di un contratto con cinque modelli.
Apri lo strumento →Stima della perdita di segnale di tracciamento
Quante conversioni paid le piattaforme non vedono.
Apri lo strumento →Scorecard paid media e ricavi
Pipeline su spesa, costo per SQL, ROAS e CAC rispetto ai benchmark enterprise.
Apri lo strumento →Calcolatore di conversione del funnel B2B
Trova la fase in cui il funnel perde di più, dal lead al contratto vinto, e quanto vale correggerla ogni mese.
Apri lo strumento →Calcolatore del ROI degli agenti IA
Le ore che gli agenti IA restituiscono al team dopo la revisione, il valore annuo e il rientro sul setup.
Apri lo strumento →Verifica della visibilità IA
ChatGPT, Claude, Perplexity e l’IA di Google possono leggere il tuo sito? Verifica l’accesso dei crawler, il file llms.txt e i dati strutturati.
Apri lo strumento →Generatore di llms.txt
Crea un file llms.txt pulito per il tuo sito in due minuti.
Apri lo strumento →Calcolatore di ROAS di pareggio, CPA e CPL
Quanto puoi pagare al massimo per lead, opportunità e cliente, dall’economia dei contratti.
Apri lo strumento →Calcolatore del valore dei lead per le offerte basate sul valore
Valori di conversione per ogni fase del CRM, pronti per l’importazione offline in Google Ads.
Apri lo strumento →Calcolatore del budget Google Ads B2B
Il budget mensile Google Ads che serve al tuo obiettivo di pipeline, da CPC e tassi di conversione.
Apri lo strumento →Pianificatore di test di incrementalità
Quanto deve durare un test di holdout geografico o di pubblico per dimostrare l’incremento reale di un canale.
Apri lo strumento →Calcolatore di payback del CAC e LTV:CAC
Costo di acquisizione cliente, mesi di payback, LTV:CAC e magic number SaaS in un’unica vista.
Apri lo strumento →Calcolatore dell’universo di account ABM e del TAM
Dimensiona la lista di account target, dividila in tier secondo la capacità di vendita e vedi TAM, copertura e budget media.
Apri lo strumento →Calcolatore del costo totale di proprietà di una DXP
Quanto costa davvero ogni anno la tua piattaforma di digital experience: licenza, implementazione, retainer, hosting, add-on e tempo interno.
Apri lo strumento →Generatore di piano di targeting ABM per contatti
Rispondi a cinque domande e ricevi un piano di targeting LinkedIn e Google per la tua lista di contatti.
Apri lo strumento →Scorecard dei gap nel percorso d’acquisto enterprise
Valuta sei fasi del percorso d’acquisto e trova quella che ti costa più trattative.
Apri lo strumento →Calcolatore del gap di pipeline
La pipeline che il marketing deve generare ogni trimestre per centrare l’obiettivo.
Apri lo strumento →
