Plan de pipelineProgramme de preuves et de défense client
Les équipes B2B d’entreprise qui ont des clients satisfaits mais peu de récits approuvés, et dont les ventes réclament des preuves d’une entreprise semblable.
Placez vos experts là où les comités d’achat écoutent déjà
En bref
Un programme de leadership éclairé pour dirigeants bâtit la visibilité de vos leaders et experts sur LinkedIn et dans les médias de votre secteur, puis l’amplifie auprès des comptes cibles avec les Thought Leader Ads. Il combine rédaction fantôme, courtes vidéos, programme d’ambassadeurs internes et partenariats avec des créateurs B2B. Selon Edelman et LinkedIn, 71 % des acheteurs cachés interagissent peu avec les ventes, et Forrester prévoit que 75 % des grandes entreprises B2B augmenteront leurs budgets de relations avec les influenceurs en 2026.
Pour qui : Les entreprises B2B d’entreprise et en croissance qui ont des dirigeants et des experts crédibles, et qui vendent à des comités d’achat insensibles à la prospection à froid.
Dernière mise à jour
Les signes
Ce qui cloche habituellement
Des experts que personne n’entend
Vos leaders en savent plus que n’importe quel concurrent, mais leurs idées ne sortent jamais des réunions internes.
Des publications de marque sans portée
Le contenu de la page entreprise suscite peu d’engagement, car les acheteurs suivent des personnes, pas des logos.
Un contenu qui n’atteint pas les comptes cibles
Les publications joignent les abonnés et les pairs, pas les comités d’achat de votre liste de comptes cibles.
Processus
Comment ça fonctionne
Voix et sujets
Rencontrer chaque dirigeant, définir les deux ou trois points de vue qu’il porte et les problèmes d’acheteurs qu’il aborde.
Moteur de contenu
Publications rédigées pour eux, courtes vidéos, articles et balados, dans leur voix et approuvés par eux.
Amplification
Thought Leader Ads et programme d’ambassadeurs internes ciblant les comptes et les rôles d’achat.
Créateurs et médias
Partenariats avec des créateurs B2B crédibles, des infolettres et des balados que suivent vos acheteurs.
Livrables
Ce que vous obtenez
- Guide de voix et de sujets des dirigeants
- Publications et courtes vidéos mensuelles
- Thought Leader Ads sur les comptes cibles
- Programme d’ambassadeurs internes
- Liste et démarches auprès de créateurs B2B et de balados
Mesure
Comment le succès est mesuré
Engagement des comptes cibles et des rôles d’achatVisites de profil et croissance des abonnés dans le profil client idéalPipeline influencé par les comptes engagés
FAQ
Leadership éclairé des dirigeants et créateurs B2B : questions fréquentes
Autres programmes : Médias payants
Les publications ressembleront-elles à nos dirigeants?
Oui. Le contenu part d’entrevues et de conversations enregistrées, reprend leurs propres exemples, et rien n’est publié sans leur approbation.
Que sont les Thought Leader Ads?
Un format publicitaire LinkedIn qui promeut les publications du profil d’une personne auprès d’une audience ciblée, pour que le contenu d’expert joigne des comptes cibles au-delà de ses abonnés.
Comment mesurez-vous le leadership éclairé?
Sur l’engagement des comptes cibles et des rôles d’achat, et sur le pipeline des comptes engagés, pas sur le nombre d’abonnés.
Travaillez-vous avec des influenceurs?
Avec des créateurs B2B, des analystes et des animateurs de balados crédibles que vos acheteurs suivent déjà, choisis pour la pertinence de leur audience plutôt que pour leur portée.
Besoins d’entreprise
Souvent réglés ensemble
Liste restreinte IA et autorité hors site
Les équipes B2B d’entreprise bien classées dans Google, mais absentes ou devancées dans les recommandations de fournisseurs des assistants IA.
Consensus du groupe d’achat et accélération des ventes
Les vendeurs d’entreprise au pipeline sain mais dont les contrats stagnent en fin de cycle, avec de longs cycles de vente et des comités de 6 à 10 personnes.
