Plan de pipelineVoir le service complet
Des campagnes pour les comptes cibles approuvés par les ventes, par niveau et par rôle d’achat.
Le marketing basé sur les comptes pour les entreprises technologiques d’Ottawa
En bref
PlanConversion mène des programmes de marketing basé sur les comptes (ABM) pour les entreprises technologiques B2B d’Ottawa qui vendent à de grandes entreprises et au gouvernement. Nous établissons la liste de comptes cibles avec les ventes, bâtissons des campagnes par niveau et par rôle sur LinkedIn, en programmatique, sur Demandbase ou 6sense, et rapportons les rencontres, les occasions et le pipeline par compte à partir de votre CRM. Nous travaillons depuis Montréal, à environ deux heures, avec des séances en personne à Ottawa et à Kanata quand le programme l’exige.
Dernière mise à jour
La confiance d’équipes d’entreprise et de croissance
Leadership interne du fondateur, à titre de directeur de la croissance des revenus
Aussi de notre équipeBigphone.aiWebettiLeadership interne du fondateur, à titre de directeur de la croissance des revenusAussi de notre équipeBigphone.aiWebettiPourquoi nous choisir
Ce que vous obtenez
Pensé pour les longs cycles de vente
Les entreprises d’Ottawa en réseautique, semi-conducteurs, cybersécurité et technologies de défense vendent à des comités d’achat : ingénieurs, responsables de la sécurité, approvisionnement et direction. Les campagnes sont planifiées par rôle, pas par volume de leads.
Maîtrise des plateformes
PlanConversion est partenaire Demandbase et a implanté 6sense dans plus de 5 grandes entreprises. Sans plateforme ABM, nous menons le programme sur LinkedIn, en programmatique et dans votre CRM.
Une équipe senior, sans frais superflus
Vous travaillez avec des spécialistes seniors, pas avec une équipe junior, sur des programmes établis selon vos comptes, vos objectifs et votre budget.
En français et en anglais
Les messages, les pages de comptes et les argumentaires de vente sont offerts en français et en anglais, de Kanata à Gatineau.
Concrètement
Pourquoi l’ABM convient au marché d’Ottawa
Plusieurs entreprises technologiques d’Ottawa ont une courte liste de très grands clients potentiels : opérateurs, fournisseurs infonuagiques, maîtres d’œuvre de la défense, banques et ministères. Un programme qui achète des leads à bas prix gaspille la majeure partie de son budget sur des gens qui ne feront jamais partie d’un comité d’achat. L’ABM concentre le budget sur les comptes que les ventes veulent vraiment.
Kanata North, présenté comme le plus grand parc technologique du Canada, regroupe une bonne part de cette activité. Les équipes y vendent souvent à l’international avec une petite équipe marketing locale; c’est pourquoi nous travaillons comme un prolongement de cette équipe plutôt que comme une couche d’agence de plus.
Le déroulement d’un programme ABM à Ottawa
Semaines 1 à 4 : revue des comptes avec les ventes, niveaux, cartographie des comités d’achat et entente sur ce qui compte comme rencontre et comme occasion. Semaines 5 à 8 : pages de comptes, publicités LinkedIn et programmatiques, argumentaires et alertes CRM lancés par niveau. Semaines 9 à 12 : première revue par compte des rencontres et des occasions, et réallocation du budget vers les comptes qui répondent.
Si vous possédez déjà Demandbase ou 6sense, nous l’exploitons dans le cadre du programme. Si l’ABM est nouveau pour vous, un pilote contrôlé sur une courte liste de comptes valide le modèle avant d’engager plus de budget. Consultez notre service de marketing basé sur les comptes pour les formats et les livrables.
Vendre au gouvernement et aux acheteurs réglementés
Pour les entreprises qui vendent aux ministères fédéraux ou à des secteurs réglementés, l’ABM accompagne le processus d’approvisionnement, sans le contourner. Nous misons sur la notoriété et les relations avec les personnes qui rédigent les exigences et évaluent les fournisseurs, avec des messages factuels conformes aux indications de votre équipe juridique.
Le service complet
Marketing basé sur les comptes (ABM)
Google Ads à Ottawa
Google Ads B2B pour la techno d’Ottawa : recherche à forte intention, audiences, intégration HubSpot et Salesforce, et enchères sur le pipeline qualifié.
LinkedIn Ads à Ottawa
LinkedIn Ads pour la techno B2B d’Ottawa : listes de comptes, ciblage par fonction et ancienneté, ABM natif, formulaires et pipeline mesuré dans le CRM.
GEO à Ottawa
Optimisation pour les moteurs génératifs pour la techno d’Ottawa : être décrit et cité correctement par ChatGPT, Gemini, Perplexity et les aperçus IA.
CRO à Ottawa
Optimisation du taux de conversion B2B à Ottawa : tests A/B et personnalisation des pages, formulaires et démos, mesurés en rencontres qualifiées.
RevOps à Ottawa
RevOps et attribution B2B pour la techno d’Ottawa : relier formulaires, publicités, HubSpot et Salesforce pour que chaque programme rapporte un pipeline fiable.
Autres marchés ABM à Montréal · ABM à Toronto
FAQ
ABM à Ottawa
PlanConversion est-elle une agence ABM à Ottawa?
PlanConversion mène des programmes ABM pour les entreprises B2B d’Ottawa depuis son bureau de Montréal, à environ deux heures. Nous travaillons avec les équipes d’Ottawa par vidéo chaque semaine et nous rencontrons en personne pour les lancements et la planification.
Faut-il Demandbase ou 6sense pour commencer?
Non. Nous menons l’ABM sur LinkedIn, en programmatique et dans votre CRM. Si vous possédez Demandbase ou 6sense, nous l’exploitons dans le programme. PlanConversion est partenaire Demandbase et a implanté 6sense dans plus de 5 grandes entreprises.
Combien de temps avant de voir des résultats?
Les campagnes sont lancées entre les semaines 5 et 8. La première lecture par compte des rencontres et des occasions arrive entre les semaines 9 et 12. Les revenus suivent votre cycle de vente, souvent de 6 à 12 mois.
Pouvez-vous mener l’ABM en français et en anglais?
Oui. Les publicités, les pages de comptes et le matériel de vente peuvent être en français et en anglais, ce qui compte à Ottawa, à Gatineau et auprès des ministères fédéraux.
Comment l’ABM est-il facturé?
Les programmes ABM sont établis selon votre liste de comptes, vos objectifs et votre budget après un plan de pipeline gratuit de 30 minutes. Les programmes ciblés commencent par une durée initiale de 6 mois, puis se poursuivent au mois; les programmes intégrés suivent un énoncé de travail de 12 mois avec un droit de sortie de 90 jours après le 6e mois. La gestion des médias payants est de 10 % à 15 % du budget publicitaire, sans majoration.
