Forfait mensuel fixe / Pourcentage des dépenses publicitaires

Forfait mensuel fixe ou pourcentage des dépenses publicitaires : quel modèle de frais d’agence vous convient

Par Hojabr Sattari. Mis à jour le 18 octobre 2026.

La réponse courte

Un forfait mensuel fixe reste le même quand vos dépenses publicitaires changent, ce qui peut coûter moins cher à dépenses élevées et plus cher à faibles dépenses. Un pourcentage des dépenses publicitaires monte et descend avec votre budget et lie les frais de l’agence à la taille du programme. Les prix publiés par les agences B2B montrent les deux : Refine Labs, Gripped, Sagefrog et Powered by Search publient des prix mensuels fixes, tandis que HawkSEM indique de 10 % à 30 % des dépenses publicitaires et que PlanConversion publie 15 %, jusqu’à 10 % pour des dépenses plus élevées, avec un minimum mensuel. Aucun modèle n’est meilleur en général. Comparez ce que comprennent les frais et jugez les agences selon le coût par occasion qualifiée.

Côte à côte

En un coup d’œil

Critère	Forfait mensuel fixe	Pourcentage des dépenses publicitaires
Comment les frais sont établis	Un montant mensuel fixe pour une portée définie	Une part des dépenses publicitaires que l’agence gère
Si les dépenses doublent	Les frais restent généralement les mêmes, sauf changement de portée	Les frais doublent avec les dépenses
Si les dépenses diminuent de moitié	Les frais restent les mêmes, donc la part du budget qui revient à l’agence augmente	Les frais diminuent de moitié, jusqu’à un éventuel minimum mensuel
Prévisibilité	Élevée : la même facture chaque mois	Moyenne : les frais suivent les dépenses, donc prévoyez les dépenses pour prévoir les frais
Alignement	Aligné sur la portée et le temps de l’équipe	Aligné sur la taille du programme
Exemples publiés	Refine Labs à partir de 14 000 $ par mois; Gripped à partir de £3,500; Sagefrog à partir de 4 950 $; Powered by Search à partir de 6 000 $	HawkSEM indique de 10 % à 30 % des dépenses publicitaires; PlanConversion publie 15 %, jusqu’à 10 % pour des dépenses plus élevées, avec un minimum mensuel
À surveiller	Ce qui est facturé en plus : création, développement web, intégration, outils	Ce que comprend le pourcentage et si un minimum s’applique

Un exemple chiffré à 50 000 $ de dépenses publicitaires mensuelles

10 % des dépenses publicitaires représentent 5 000 $ par mois.
15 % des dépenses publicitaires représentent 7 500 $ par mois.
30 % des dépenses publicitaires représentent 15 000 $ par mois.
C’est la portée qui détermine la valeur : un pourcentage plus élevé qui comprend la création, les pages d’atterrissage et les rapports peut coûter moins cher qu’un pourcentage plus bas avec des frais distincts pour chacun.

Ce que chaque modèle récompense

Un forfait fixe récompense une portée claire et une livraison régulière, et il vous protège de la hausse des frais quand vous augmentez les dépenses. Il peut vous faire payer trop cher quand vous réduisez les dépenses et que le travail diminue. Un pourcentage garde les frais proportionnels au programme, ce qui convient à un budget qui change d’un trimestre à l’autre, mais il exige de bien voir ce que fait l’agence à mesure que les dépenses augmentent.

Il existe aussi un troisième modèle : des frais en partie liés à des résultats convenus, comme Kalungi le décrit sur son site. Il transfère une partie du risque à l’agence, mais exige des définitions précises de ce qui compte. Notre aperçu des prix publiés par les agences présente chaque modèle avec sa source.

Questions à poser, quel que soit le modèle

Les dépenses publicitaires sont-elles comprises dans les frais, en plus des frais, ou facturées directement par la plateforme?
Quelle est la durée minimale et le préavis?
Qui fait le travail, et combien de temps de personnel senior est inclus?
Qu’est-ce qui est facturé séparément : création, pages d’atterrissage, intégration, outils?
Que deviennent les frais si les dépenses doublent ou diminuent de moitié?
Comment rapportez-vous le pipeline à partir de mon CRM, et pas seulement les mesures de la plateforme?

Jugez selon les résultats

Quel que soit le modèle de frais, ce qui compte est le coût par occasion qualifiée et le pipeline tiré de votre CRM. Des frais plus bas qui produisent peu de rencontres coûtent plus cher par occasion que des frais plus élevés qui en produisent beaucoup. Soumettez toute présélection au même mandat et au même accès aux données.

Guide de décision

Ce qui convient à votre équipe

Choisissez Forfait mensuel fixe si

Vos dépenses publicitaires sont élevées et stables, de sorte qu’un forfait fixe en représentera une petite part
Vous voulez une seule facture prévisible pour une portée définie
Vous voulez augmenter les dépenses sans que les frais montent automatiquement
Vous comparez des agences avec des niveaux de portée clairs

Choisissez Pourcentage des dépenses publicitaires si

Votre budget change d’un trimestre à l’autre et vous voulez que les frais le suivent
Vous commencez avec des dépenses modestes et voulez croître
Vous voulez que les frais de l’agence soient liés à la taille du programme
Un minimum mensuel qui s’applique quand le pourcentage donne moins vous convient

FAQ

Questions fréquentes

Quel pourcentage des dépenses publicitaires les agences facturent-elles habituellement?

Cela varie. HawkSEM indique de 10 % à 30 % des dépenses publicitaires sur son site, et PlanConversion publie 15 %, jusqu’à 10 % pour des dépenses plus élevées, avec un minimum mensuel. Confirmez ce que comprennent les frais.

Un forfait fixe coûte-t-il moins cher qu’un pourcentage?

Cela dépend des dépenses. Un forfait fixe peut coûter moins cher à dépenses élevées et plus cher à faibles dépenses. Un pourcentage suit votre budget. Comparez la portée complète, pas seulement le prix affiché.

Les dépenses publicitaires doivent-elles être comprises dans les frais de l’agence?

Les dépenses publicitaires doivent être visibles et facturées à vous, afin que vous soyez propriétaire des comptes et des données. Demandez à chaque agence comment les dépenses sont facturées.

Quel modèle PlanConversion utilise-t-elle?

Les médias payants sont tarifés à 15 % des dépenses publicitaires, jusqu’à 10 % pour des dépenses plus élevées, avec un minimum mensuel. Les autres programmes sont établis selon votre budget. Consultez notre page des tarifs.