Piano di pipelineRetainer fisso o percentuale sull’ad spend: quale modello di compenso fa per te
Di Hojabr Sattari. Aggiornato il .
Un retainer mensile fisso resta invariato quando cambia la tua spesa pubblicitaria: può costare meno con spese elevate e di più con spese ridotte. Una percentuale sull’ad spend sale e scende con il budget e lega il compenso dell’agenzia alle dimensioni del programma. I prezzi pubblicati dalle agenzie B2B mostrano entrambi i modelli: Refine Labs, Gripped, Sagefrog e Powered by Search pubblicano prezzi mensili fissi, HawkSEM indica dal 10% al 30% dell’ad spend e PlanConversion pubblica il 15%, fino al 10% per spese più alte, con un minimo mensile. Nessun modello è migliore in assoluto. Confronta cosa include il compenso e valuta le agenzie in base al costo per opportunità qualificata.
In sintesi
| Criterio | Retainer mensile fisso | Percentuale sull’ad spend |
|---|---|---|
| Come si definisce il compenso | Un importo mensile fisso per un perimetro definito | Una quota dell’ad spend gestita dall’agenzia |
| Se la spesa raddoppia | Il compenso di solito resta uguale, salvo cambi di perimetro | Il compenso raddoppia con la spesa |
| Se la spesa si dimezza | Il compenso resta uguale, quindi cresce la quota di budget che va all’agenzia | Il compenso si dimezza, fino all’eventuale minimo mensile |
| Prevedibilità | Alta: la stessa fattura ogni mese | Media: segue la spesa, quindi per prevedere il compenso devi prevedere la spesa |
| Allineamento | Allineato al perimetro e al tempo del team | Allineato alle dimensioni del programma |
| Esempi pubblicati | Refine Labs da $14,000 al mese; Gripped da £3,500; Sagefrog da $4,950; Powered by Search da $6,000 | HawkSEM indica dal 10% al 30% dell’ad spend; PlanConversion pubblica il 15%, fino al 10% per spese più alte, con un minimo mensile |
| Da verificare | Cosa viene fatturato a parte: creatività, lavoro sul sito, onboarding, strumenti | Cosa include la percentuale e se si applica un minimo |
Un esempio con 50.000 $ di ad spend mensile
- Il 10% dell’ad spend è $5,000 al mese.
- Il 15% dell’ad spend è $7,500 al mese.
- Il 30% dell’ad spend è $15,000 al mese.
- Il perimetro determina il valore: una percentuale più alta che include creatività, landing page e reporting può costare meno di una più bassa con addebiti separati per ciascuna voce.
Cosa premia ciascun modello
Un retainer fisso premia un perimetro chiaro e un’esecuzione costante, e ti protegge dalla crescita del compenso quando aumenti la spesa. Può farti pagare troppo quando tagli la spesa e il lavoro si riduce. Una percentuale mantiene il compenso proporzionato al programma, adatta a un budget che cambia di trimestre in trimestre, ma richiede chiarezza su ciò che l’agenzia fa quando la spesa cresce.
Esiste anche un terzo modello: compensi in parte legati a risultati concordati, come descrive Kalungi sul proprio sito. Sposta parte del rischio sull’agenzia, ma richiede definizioni precise di ciò che conta. La nostra panoramica dei prezzi pubblicati dalle agenzie elenca ogni modello con la sua fonte.
Domande da fare qualunque modello scegli
- L’ad spend è inclusa nel compenso, si aggiunge ad esso o ti viene fatturata direttamente dalla piattaforma?
- Qual è la durata minima e il preavviso?
- Chi svolge il lavoro e quanto tempo senior è incluso?
- Cosa viene fatturato a parte: creatività, landing page, onboarding, strumenti?
- Cosa succede al compenso se la spesa raddoppia o si dimezza?
- Come riportate la pipeline dal mio CRM e non solo le metriche delle piattaforme?
Valuta sui risultati
Qualunque sia il modello, il numero che conta è il costo per opportunità qualificata e la pipeline dal tuo CRM. Un compenso più basso che genera pochi incontri costa di più per opportunità di uno più alto che ne genera molti. Fai passare ogni shortlist attraverso lo stesso brief e lo stesso accesso ai dati.
Cosa è adatto al tuo team
Scegli Retainer mensile fisso se
- La tua ad spend è elevata e stabile, quindi un compenso fisso ne sarà una piccola quota
- Vuoi un’unica fattura prevedibile per un perimetro definito
- Vuoi aumentare la spesa senza che il compenso salga in automatico
- Stai confrontando agenzie con livelli di perimetro chiari
Scegli Percentuale sull’ad spend se
- Il tuo budget cambia di trimestre in trimestre e vuoi che il compenso lo segua
- Parti da una spesa contenuta e vuoi crescere
- Vuoi che il compenso dell’agenzia sia legato alle dimensioni del programma
- Ti va bene un minimo mensile che si applica quando la percentuale risulta inferiore
Domande frequenti
Qual è una percentuale tipica sull’ad spend per un’agenzia?
Varia. HawkSEM indica dal 10% al 30% dell’ad spend sul proprio sito e PlanConversion pubblica il 15%, fino al 10% per spese più alte, con un minimo mensile. Verifica sempre cosa include il compenso.
Un retainer fisso costa meno di una percentuale?
Dipende dalla spesa. Un retainer fisso può costare meno con spese elevate e di più con spese ridotte. Una percentuale segue il tuo budget. Confronta l’intero perimetro, non solo il prezzo in evidenza.
L’ad spend deve essere inclusa nel compenso dell’agenzia?
L’ad spend dovrebbe essere visibile e fatturata a te, così da possedere account e dati. Chiedi a ogni agenzia come viene fatturata la spesa.
Quale modello usa PlanConversion?
Il paid media è prezzato al 15% dell’ad spend, fino al 10% per spese più alte, con un minimo mensile. Gli altri programmi sono definiti in base al tuo budget. Vedi la nostra pagina prezzi.
