Piano di pipelinePlanConversion o Kalungi: un confronto onesto
Di Hojabr Sattari. Aggiornato il .
Kalungi e PlanConversion aiutano entrambe le aziende B2B a far crescere la pipeline, ma sono pensate per situazioni diverse. PlanConversion è un’agenzia di revenue generation: un team di livello senior con esperienza in aziende enterprise in forte crescita, che accetta un numero selezionato di clienti. Conosciamo gli ambienti enterprise, parliamo il loro linguaggio e offriamo consulenza basata sui dati, con progettazione, esecuzione, reporting e ottimizzazione in un unico team. I nostri report settimanali e mensili sono pensati per i CMO che devono mostrare risultati e progressi al management. Di seguito un confronto basato sul sito di Kalungi e quando scegliere l’una o l’altra.
In sintesi
| Criterio | PlanConversion | Kalungi |
|---|---|---|
| Posizionamento | Demand e revenue generation B2B enterprise guidata dal fondatore, misurata in pipeline e ARR | Marketing esternalizzato per il SaaS B2B, venduto come marketing frazionato guidato da un CMO esperto |
| Sede | Montréal, al servizio di Canada, Stati Uniti ed Europa | Non indicata nella pagina consultata |
| Lingue | Programmi in inglese, francese del Québec e italiano | Solo inglese nella pagina consultata |
| Piattaforme ABM | Partner Demandbase; 6sense implementato in oltre 5 grandi aziende | Offre ABM; partner HubSpot Diamond |
| Prezzi | Gestione paid media dal 10% al 15% della spesa pubblicitaria, nessun ricarico; programmi definiti in base ad account, obiettivi e budget dopo un piano di pipeline gratuito di 30 minuti | Pay-for-performance: una quota crescente dei compensi dipende da KPI concordati con il cliente; importi non pubblicati |
| Condizioni | Durata iniziale di 6 mesi per i programmi mirati; statement of work di 12 mesi per i programmi integrati, con recesso a 90 giorni dopo il 6° mese | Non pubblicate |
| Cliente tipico | Aziende B2B enterprise, pubbliche e private, con cicli lunghi e grandi buying committee | Aziende SaaS B2B, con oltre 2 M$ di ARR indicati come ideali |
| Servizi principali | Paid media, SEO/GEO/AEO, ABM, Demandbase, marketing operations, analytics e CRO | CMO frazionato, contenuti e SEO, paid media, CRO, ABM, gestione di HubSpot, sviluppo web, RevOps e un audit di marketing con roadmap a 90 giorni |
| Modello di team | Team senior che lavora accanto al vostro come risorse interne, sotto un unico responsabile senior | Team di specialisti guidati da un CMO esperto che lavorano accanto al vostro team interno |
| Reporting | Sessione di lavoro settimanale e report mensile per il management, su pipeline, ricavi e ARR dal vostro CRM | Automazione e reporting sono elencati; formato non pubblicato |
Cosa dice di fare Kalungi
Kalungi si presenta come un gruppo di esperti specializzati nel SaaS B2B che sostituiscono o integrano la funzione marketing interna con un marketing frazionato, con un CMO esperto a guidare ogni team.
I suoi servizi comprendono la guida di un CMO frazionato, contenuti e SEO, paid media, ottimizzazione delle conversioni, account-based marketing, branding, sviluppo web, implementazione e gestione di HubSpot e RevOps. Offre un audit di marketing con una roadmap a 90 giorni.
Dichiara che una parte dei compensi è legata a KPI concordati con il cliente e non pubblica importi né durate minime.
Come Kalungi descrive i suoi prezzi
- Kalungi definisce il proprio modello pay-for-performance: una quota crescente dei compensi dipende dal raggiungimento di KPI, chiamati OKR, concordati con il cliente.
- Nella pagina consultata non pubblica livelli di compenso né durate contrattuali minime: chiedete entrambi per iscritto, insieme a quali KPI attivano la quota variabile.
- PlanConversion pubblica i prezzi dei paid media: 15% della spesa pubblicitaria (fino al 10% per le spese più alte), con un minimo mensile, e condizioni mensili tranne il pilota Demandbase.
In cosa PlanConversion è diversa
- Un team di livello senior con esperienza in aziende enterprise in forte crescita e un numero selezionato di clienti, così ogni programma riceve attenzione senior
- A proprio agio negli ambienti enterprise e nelle loro sfide: buying committee, cicli lunghi, governance e obiettivi ambiziosi, per società pubbliche e private
- Consulenza basata sui dati più progettazione, esecuzione, reporting e ottimizzazione in un unico team che lavora accanto al vostro come risorse interne, con tutte le competenze necessarie
- Report settimanali e mensili pensati per i CMO, per mostrare risultati e progressi al management, sulle metriche che contano per investitori e team dirigenti
- Gestione operativa delle piattaforme ABM: partner Demandbase e implementazioni 6sense
- Programmi in inglese e francese del Québec (e italiano), scritti in modo nativo
- Fee media trasparenti e recesso a 90 giorni dopo il 6° mese
Come lavoriamo con il vostro team marketing
- Entriamo nel vostro team come risorse interne: strategia, progettazione, esecuzione, reporting e ottimizzazione sotto un unico responsabile senior
- Prima la consulenza basata sui dati: indichiamo dove investire budget e impegno e mostriamo i numeri
- Una sessione di lavoro settimanale e un report mensile per il management, pensato perché il CMO lo porti ai vertici
- Ogni programma è riportato in pipeline, ricavi e ARR dal vostro CRM, non in clic e impressioni
Otto domande da fare a entrambe le agenzie
- Chi gestirà il mio account ogni giorno e quanto è senior?
- Quali numeri riportate ogni settimana e posso vedere un esempio reale?
- Il reporting è legato a pipeline e ricavi nel mio CRM o a clic e lead?
- Qual è la durata minima e quanto preavviso devo dare per interrompere?
- La spesa pubblicitaria è inclusa nel vostro compenso o si aggiunge, e di chi sono gli account pubblicitari?
- Quali piattaforme (CRM, ABM, analytics) gestite oggi in modo operativo?
- Per quali lingue e mercati potete scrivere in modo nativo?
- Cosa succede nei primi 30, 60 e 90 giorni?
Come abbiamo verificato
Le informazioni su Kalungi provengono dal suo sito pubblico (kalungi.com), consultato a ottobre 2026. Servizi e prezzi cambiano: verificate i dettagli direttamente con Kalungi. Non commentiamo la qualità del lavoro di altre agenzie.
Cosa è adatto al tuo team
Scegli PlanConversion se
- Vendete B2B enterprise con cicli lunghi e buying group ampi
- Volete un team senior che lavori come estensione del vostro team marketing
- Il vostro CMO ha bisogno di report su cui management e investitori possano agire
- Usate o prevedete di usare Demandbase o 6sense
- Vi servono programmi in più lingue
- Volete fee trasparenti e un recesso chiaro dopo il 6° mese
Scegli Kalungi se
- Siete un’azienda SaaS B2B che vuole un CMO frazionato e una funzione marketing interamente esternalizzata
- Vi piacciono compensi che dipendono in parte da KPI concordati
- Volete implementazione e gestione di HubSpot dallo stesso team
- Il vostro focus è il SaaS B2B più che gli acquisti industriali o enterprise con grandi buying committee
Domande frequenti
PlanConversion è un’alternativa a Kalungi?
Per demand generation B2B enterprise, ABM e paid media misurati sulla pipeline, sì. Nelle situazioni elencate sotto "Scegli Kalungi se", Kalungi può essere più adatta.
Come confrontare le agenzie in modo equo?
Date a ciascuna lo stesso brief e lo stesso accesso ai dati, chiedete un vero report settimanale, incontrate le persone che gestiranno l’account e confrontate le condizioni commerciali. La nostra guida alla scelta dell’agenzia include una scheda di valutazione.
Come funzionano i prezzi di PlanConversion?
I paid media sono fatturati al 15% della spesa pubblicitaria, fino al 10% per le spese più alte, con un minimo mensile. Gli altri programmi sono definiti sul tuo budget. I prezzi sono pubblicati nella nostra pagina dei prezzi.
Qual è la durata del contratto con PlanConversion?
Mensile, tranne il pilota Demandbase, che ha un minimo di tre mesi.
PlanConversion lavora in francese e in italiano?
Sì. I programmi sono scritti in modo nativo in inglese, francese del Québec e italiano.
